Meine Buchrezension: Copywriting Secrets

„Wie jeder die Power von Wörtern nutzen kann, um mehr Klicks, Verkäufe und Gewinne zu erhalten“

⭐⭐⭐⭐

„Ex-Zeitungslieferant zeigt dir sein Geheimnis, wie er an einem Abend zum Bestseller-Autor wurde“. Diesen Köder (alias Hook) habe ich während des Lesens dieses Buches „Copywriting Secrets“ (Anzeige) geschrieben. Die Hook erklärt dir schnell, was der Autor Jim Edwards in seinem englischsprachigen Buch lehrt: wie musst du Wörter einsetzen, um Aufmerksamkeit und vor allem Umsatz zu generieren.

Sind wir doch ehrlich: Auf Instagram, Google, LinkedIn & Co. herrscht ein Haifischbecken, das voll von hungrigen Advertisern und Marketern ist. Alle wollen gesehen werden und potenziell eine Dienstleistung oder Produkt verkaufen. Oftmals sehen wir eine richtig plumpe Anmache, die auch in der Disco nicht funktionieren würden: „Wir haben den besten Service – komm zu mir und ich führe es dir vor“. Auch ich habe lange Zeit in meiner „Professor-Mentalität“ Videos gedreht und Beiträge verfasst. Mit den Ergebnissen war ich lange Zeit nicht zufrieden – bis ich verstanden habe, wie man Texte und Skripte richtig konzipiert.

Jim Edwards beschreibt auf 328 Seiten in einem ziemlich leicht verständlichen Englisch u.a. folgende Themen:

• Was der einzige Zweck einer Online-Ad ist
• Wie du eine exzellente Hook schreibst
• Was du tun kannst, wenn du noch keine Testimonials hast
• Was deine Zielgruppe wirklich interessiert

Meine 2 Highlights von Copywriting Secrets

Alles für die Hook!

Das erste Highlight war für mich das Kapitel zum Schreiben einer exzellenten Hook.

Eine Hook ist ein Haken (im Deutschen würden wir eher Köder sagen), der die Zielgruppe anlocken soll. Denn du kennst es vermutlich auch von dir selbst: auf Instagram, LinkedIn & Co. scrollen, scrollen und scrollen wir. Wir müssen „gecatcht“ werden, bevor wir uns etwas aufmerksam anschauen. Was es also braucht, ist ein besonderer Anfang, der vielleicht überrascht und uns neugierig macht.

Ist dir aufgefallen, dass dieser Artikel auch direkt mit einer Hook startet? „Ex-Zeitungslieferant zeigt dir sein Geheimnis, wie er an einem Abend zum Bestseller-Autor wurde“. Diese Hook habe ich nach der Anleitung von Jim Edwards für mich geschrieben: Unlikely character + Timing + Results. Auf Deutsch würde ich es so übersetzen: Überleg dir was du in der Vergangenheit mal warst (ich habe für 7 Jahre Zeitungen ausgetragen) + Was du mit deiner Leistung oder deinem Produkt in welcher Zeit bewirken kannst (ich wurde aufgrund eines Awards an einem Abend zum Bestseller-Autor und kann dir zeigen wie ich das geschafft habe).

Copywriting: Mit mehr Gefühl zum Sales-Wissen

Das zweite Highlight ist das Oberthema „Copywriting“ schon an sich. Ich kenne und sehe viele Texter:innen, die inhaltlich gute Website-Texte und Social Media-Beiträge schreiben – aber sorgen sie für Umsätze? Für Aufmerksamkeit, Likes und Kommentare? Die wenigsten! Doch darum machen wir ja eigentlich den ganzen „Zirkus“. Hinter alldem, was wir mit Marketing bezwecken wollen, steht Umsatz machen! Wir wollen finanzielle Sicherheit für uns erreichen. Natürlich wollen wir auch unserer Zielgruppe helfen ihre Ziele zu erreichen, doch die finanzielle Sicherheit ist ein Grundbedürfnis. Das treibt uns an Marketing zu betreiben.

Deshalb finde ich das Thema des Buches so gut: es vermittelt das Sales-Wissen an Texter:innen. Analysiere doch gerne einmal selbst deine Texte oder zumindest die der anderen in deinem Feed: Welche ziehen dich an und welche nicht? Dann prüfe einmal kritisch deine Texte – sowohl auf Social Media-Portalen, als auch auf deiner Website.

Meine Kritik

Stell dir vor: Es werden Landingpages und Textstrukturen erklärt, aber keine Abbildungen geliefert. Das ist aus meiner Sicht ein großer Fehler von Jim Edwards, dass er keine Beispiele in Bildform eingebracht hat. Denn damit wären manche Aspekte des Buches viel leichter nachzuvollziehen. Schau dir die nachstehende Anleitung einmal an – findest du nicht auch, dass hier ein echtes Beispiel hilfreich wäre?