Du hast das Gefühl und den Wunsch mehr aus deiner SEO rauszuholen? Dann frag uns gerne für ein erstes kostenloses Potenzialgespräch an. Wir freuen uns auf Dich!
B2B-SEO
Gewinne Sichtbarkeit & Wunschkunden
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Dein B2B-SEO Guide für mehr Sichtbarkeit und Wunschkunden
Wenn Du willst, dass Dein Unternehmen im digitalen Zeitalter nicht nur mithält, sondern vorausfliegt, kommst Du um B2B-SEO nicht herum. B2B-SEO ist Dein Ticket zu mehr Sichtbarkeit, mehr Vertrauen und letztlich zu mehr Geschäftsabschlüssen. Integriere es deshalb ab sofort in Dein Marketing: Dieser B2B-SEO Guide führt Dich durch die Grundlagen und gibt Dir alles Wichtige zum erfolgreichen Start mit.
Inhaltsverzeichnis – Das erwartet Dich:
Bekannt aus
B2B-SEO: Worauf wartest Du noch?
B2B-SEO, also Business-to-Business Suchmaschinenoptimierung, ist die Kunst, Dein Unternehmen in den Suchmaschinen für andere Unternehmen sichtbar zu machen. Stell es Dir wie ein digitales Schaufenster vor, durch das potenzielle Geschäftspartner und Kunden direkt zu Dir finden.
Warum ist das so wichtig? Stell Dir vor, Du suchst nach einem bestimmten Service oder Produkt für Dein Unternehmen. Meistens tust Du das bei Google oder einer anderen Suchmaschine. Und genau das machen auch andere Business-Entscheider. Sie wollen schnelle, präzise Antworten und Lösungen. Mit B2B-SEO sorgst Du dafür, dass Dein Angebot genau dann auftaucht, wenn Deine Zielgruppe danach sucht.
Doch beim Content-Marketing geht es nicht nur darum, oben in den Suchergebnissen zu stehen – es geht auch darum, Vertrauen aufzubauen. Denn im B2B-Bereich sind Kaufentscheidungen oft komplexer und erfordern mehr Überlegung. Ein starkes SEO-Profil zeigt, dass Du ein Experte in Deinem Bereich.
B2B- vs B2C-SEO: Die Unterschiede
B2C (Business-to-Consumer) und B2B (Business-to-Business) sind zwei unterschiedliche Geschäftsmodelle, und dementsprechend haben sie auch verschiedene SEO-Anforderungen. Wenn Du versuchst, Deine SEO-Strategie zu planen, ist es entscheidend zu wissen, welche Nuancen in den jeweiligen Bereichen gelten. Hier sind einige der wichtigsten Unterschiede zwischen B2C und B2B-SEO:
Im B2B-Bereich ist der Kaufzyklus oft viel länger als im B2C-Bereich. Während ein Konsument ein Produkt aufgrund eines Impulses oder einer schnellen Recherche kaufen kann, erfordern B2B-Entscheidungen in der Regel mehrere Interaktionen, Meetings und Abstimmungen. Das bedeutet, dass Dein Content im B2B-Bereich umfassender und detaillierter sein muss, um die komplexeren Informationsbedürfnisse der Zielgruppe zu befriedigen.
B2C-SEO richtet sich häufig an eine breitere, allgemeinere Zielgruppe, während B2B-SEO sich an eine nischenspezifische Zielgruppe richtet. Das beeinflusst die Art der Keywords, die verwendet werden, sowie den Ton des Contents.
Aufgrund der spezifischeren Natur von B2B-Produkten und -Dienstleistungen sind die Keywords oft technischer und branchenspezifischer. B2C-Keywords hingegen können allgemeiner und breiter gefasst sein.
Bei B2C-Entscheidungen ist oft nur eine Person beteiligt. Im B2B-Bereich hingegen können mehrere Stakeholder in den Entscheidungsprozess involviert sein. Das bedeutet, dass der Content verschiedene Personen und ihre individuellen Bedürfnisse ansprechen muss.
Get Started: Grundlagen für erfolgreiche B2B-SEO
Die folgenden Punkte sind die Basics für Deinen Erfolg im B2B-SEO. Meistere sie und baue damit starke Grundpfeiler für Deine Autorität bei Google.
Positionierung – Kenne Deine Nische:
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen B2B-SEO-Strategie liegt in der präzisen Positionierung Deiner Marke innerhalb Deiner spezifischen Nische. Im B2B-Bereich, wo die Produkte oder Dienstleistungen oft komplex sind, ist es entscheidend, dass Du genau verstehst, wer Deine Zielkunden sind und welche spezifischen Probleme oder Bedürfnisse sie haben. Zielgerichteter Content ermöglicht es Dir, Deine USPs (Unique Selling Propositions) klar zu kommunizieren und Dich von Deinen Mitbewerbern abzuheben. Es geht darum, eine Autorität in Deinem Segment zu werden, indem Du Inhalte bereitstellst, die nicht nur für Suchmaschinen optimiert sind, sondern auch echten Mehrwert für Deine Zielgruppe bieten. Denke daran: Im B2B-SEO geht es nicht nur um digitale Reichweite, sondern auch um Vertrauensbildung und das Schaffen von Glaubwürdigkeit.
Keywordrecherche:
Die Basis jeder SEO-Strategie ist eine fundierte Keywordrecherche. Besonders im B2B-SEO-Marketing, wo die Suchvolumen für spezialisierte Themen oft geringer sind. Es ist entscheidend, jene Keywords zu identifizieren, die Deine potenziellen Kunden verwenden, wenn sie nach Lösungen suchen, die Du anbietest. Hierbei solltest Du nicht nur auf das Suchvolumen achten, sondern auch auf die Absicht hinter den Suchanfragen – die sogenannte Search Intent. Technische, kaufbereite und informativ geprägte Keywords sind in diesem Sektor von Bedeutung. Long-Tail-Keywords, die spezifisch, aber weniger umkämpft sind, können besonders effektiv sein, um qualifizierten Traffic zu generieren. Nutze Tools wie Google Keyword Planner, Ahrefs oder auch spezialisierte Tools wie Keywordtool.io, um eine Keyword-Strategie zu entwickeln, die Dein Angebot in den Vordergrund stellt. So erreichst Du genau die Unternehmen, die Bedarf an Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung haben.
Technisches SEO
Technische Suchmaschinenoptimierung ist das Fundament, auf dem Du Deine Online-Präsenz aufbaust. Eine technisch einwandfreie Website bietet Deiner Zielgruppe eine reibungslose, professionelle Erfahrung. Von der Ladezeit über die mobile Nutzerfreundlichkeit bis hin zur Indexierung der Unterseiten muss alles stimmen. Schließlich möchtest Du Dich als vertrauenswürdiger Experte in Deiner Nische positionieren – ein Webauftritt, der das nicht schon in der User-Erfahrung ausstrahlt, verringert Deine Chance auf Neukunden. Umgekehrt bedeutet eine technisch gute Website für Dich: bessere Rankings, mehr Sichtbarkeit und eine Website, die bereit ist, Deine Zielgruppe anzuziehen.
Zu den wesentlichen Aspekten der technischen SEO gehören:
Eine schnelle Website verbessert nicht nur das Nutzererlebnis, sondern ist auch ein Rankingfaktor für Suchmaschinen.
Eine sichere Website-Verbindung ist nicht nur wichtig für die Sicherheit Deiner Nutzer, sondern auch ein Rankingfaktor. Stelle sicher, dass Deine Website HTTPS verwendet.
Eine klare Sitemap hilft Suchmaschinen, den Inhalt Deiner Website zu verstehen und effizient zu crawlen. Die robots.txt-Datei gibt an, welche Bereiche der Website von Suchmaschinen nicht gecrawlt werden sollen.
Klare, beschreibende URLs sind nicht nur für Nutzer leichter zu verstehen, sondern helfen auch Suchmaschinen, die Struktur und den Inhalt Deiner Website zu erfassen.
Stelle sicher, dass alle Links auf Deiner Website funktionieren und keine toten Links vorhanden sind, da diese die Nutzererfahrung beeinträchtigen und sich negativ auf das Ranking auswirken können.
Große Bilder können die Ladezeiten verlangsamen. Optimiere die Größe und das Format Deiner Bilder und nutze Alt-Tags, um deren Inhalt zu beschreiben.
Dein B2B-SEO Guide: Die Kombination aus Strategie & Praxis
Suchmaschinenoptimierung verändert sich ständig. Was gestern noch ein Erfolgsgarant war, sorgt heute für fallende Rankings und umgekehrt (z.B. im Bereich KI-Texte) – umso wichtiger ist es, den Überblick zu wahren und agil zu bleiben.
Aus dem Grund haben wir das SEO-Cockpit entwickelt – das Kernelement Deiner B2B-SEO-Strategie: Es hilft allen Akteuren gemeinsam an einem Strang zu ziehen, gerade wenn in der Praxis ein dynamisches Handeln verlangt wird. Da eine Strategie aber nur so gut ist, wie sie in der Praxis umsetzbar ist, bieten wir Dir mit unserer eigenen Forschung und unserem langjährigen Know-how einen großen Vorteil. Tauche mit unserem Fachbuch tief in das Thema SEO-Strategie ein und hole das Maximum für Dein Unternehmen heraus. Ob SEO-Optimierungen, Keyword-Recherchen oder Content-Erstellung – mit dem B2B-SEO Guide aus unserem SEO-Cockpit steigen Deine Leads & Sichtbarkeit.
Deine To-Do’s: Die Felder der B2B-SEO
On-Page Optimierung:
Technische Aspekte Deiner Website sind entscheidend. Stelle sicher, dass Deine Website schnell lädt, auf mobilen Geräten perfekt dargestellt wird und eine klare, nutzerfreundliche Struktur hat. Darüber hinaus ist die richtige Platzierung von Keywords, eine sinnvolle interne Verlinkung und die Optimierung von Meta-Daten unerlässlich, um in den Suchmaschinen gut zu ranken.
Off-Page Optimierung:
Hierbei geht es vor allem um den Aufbau eines starken, qualitativ hochwertigen Backlink-Profils. Denke daran, Beziehungen zu anderen Unternehmen, Branchenblogs oder Medienpartnern aufzubauen. Denn Backlinks sind digitale Empfehlungen. Auf anderen Websites als weiterführende Quelle genannt zu werden, ist das Signal an Google, dass Deine Website empfehlenswert ist und Mehrwert bietet. Daher kommt es auch, dass einige Konkurrenten womöglich mit weniger Text bessere Positionen als Du erhalten. Hast Du selbst nicht direkt Zugang zu starken Backlinks, setze auf entsprechend mehr & besseren Inhalt, um den Mangel auszugleichen. Auch das Teilen von Fachwissen durch Gastbeiträge oder Interviews kann eine effektive Möglichkeit sein, um sowohl Reichweite als auch Vertrauen in Deiner Branche zu gewinnen.
Lokales SEO:
Auch wenn Du global agierst, kann lokales SEO relevant sein, vor allem wenn Dein Unternehmen in bestimmten Regionen oder Ländern stärker präsent sein möchte. Pflege Dein Profil auf Google My Business, optimiere Deine Website für lokale Keywords und sorge dafür, dass Deine Kontaktdaten konsistent und aktuell sind. Dies fördert die lokale Auffindbarkeit und kann Dir helfen, in spezifischen Märkten dominanter zu werden.
Content-Marketing-Strategie und -Umsetzung:
Im B2B-Bereich ist qualitativ hochwertiger, relevanter Content das A und O. Er sollte Deine Zielgruppe ansprechen und ihre spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse angehen. Überlege genau, welche Themen und Fragen für Deine Kunden wichtig sind und erstelle darauf basierend maßgeschneiderte Inhalte. Dies können Blog-Artikel, Whitepapers, Videos oder Infografiken sein, die Deinem Unternehmen helfen, als Branchenexperte wahrgenommen zu werden. Bei der Umsetzung des Contents hilft Dir auch ein SEO-Redaktionsplan, wie im Video erklärt.
Sens & Friends: Kundenreferenz
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Die Erfolge
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Das Problem
Die via traffic controlling gmbh produziert und vertreibt Geschwindigkeitsanzeigetafeln, die wir aus der Innenstadt kennen: es wird ein grünes, orangenes oder rotes Smiley gezeigt. Via traffic führte SEO seit mehreren Jahren durch. Es wurden leichte Fortschritte erreicht, doch das große Wachstum blieb aus. Die Positionen in Google zu wichtigen Keywords waren nicht gut – vor allem: es wurde auf Keywords optimiert, die nicht das höchste Suchvolumen hatten.
Die Maßnahmen
Was bringt eine Optimierung, wenn auf die falschen Keywords optimiert wird? Nichts. Oder zumindest ist der Effekt wesentlich geringer. Wir haben daher zunächst mit einer ausgiebigen Keywordrecherche begonnen und dabei echte Keywordperlen entdeckt, auf die später optimiert wurde. Außerdem war eine grundlegende Strategieänderung von der de- auf die com-Domain umzusteigen, da Großbritannien als auch Frankreich wichtige Märkte für via traffic sind.
Mehr zur Referenz wissen …
Die wichtigsten Tools in der B2B-SEO
Mach Dich zum Ende noch einmal gefasst auf geballten Inhalt: Hier kommt eine Übersicht über ausgewählte B2B-SEO-Tools, die Du für Deine B2B-SEO nutzen solltest:
Ahrefs:
Ahrefs gilt als eines der Top-Werkzeuge im SEO-Bereich und unterstützt Dich dabei, Deine Webseite durch Site-Audits, Backlink-Checks und umfassende Keyword-Analysen zu optimieren. Im B2B-Bereich ist dies Gold wert, da Du damit Dein Backlink-Profil stärken und die SEO-Taktiken Deiner Konkurrenten entschlüsseln kannst. Außerdem lassen sich mit den Site-Audits wichtige technische SEO-Analysen durchführen. Diese Einblicke sind entscheidend, um in der B2B-Branche einen Schritt voraus zu sein und Deine Marktstellung auszubauen. Eine vergleichbare Alternative zu Ahrefs ist Sistrix.
Keywordtool.io:
Keywordtool.io ist Dein Assistent für die Recherche nach den passenden Keywords. Das Tool versorgt Dich mit relevanten Suchbegriffen sowie deren Suchvolumen und hilft Dir, auf Nischen-Keywords zu setzen, die für Dein B2B-Unternehmen besonders zielführend sind. Durch das Aufspüren von Long-Tail-Keywords kannst Du Inhalte kreieren, die genau die Interessen Deiner Business-Kunden treffen und somit qualitativen Traffic auf Deine Seite lenken.
Termlabs.io:
Termlabs.io fokussiert sich auf das Auffinden und die Analyse von Keyword-Clustern, was Dir dabei hilft, die Suchintention Deiner potenziellen B2B-Kunden zu verstehen. Du findest hier eine Zusammenfassung wichtiger Schlagwörter für eine Seite in Bezug auf ein bestimmtes Keyword. Damit ermöglicht es Dir, Inhalte präzise auf die Fragen und Suchintention Deiner Zielgruppe auszurichten. So kannst Du nicht nur Deine Online-Sichtbarkeit steigern, sondern auch effektiv Leads generieren, die tatsächlich an Deinen Angeboten interessiert sind.
Google Analytics:
Google Analytics ist ein kostenloses Werkzeug für die Suchmaschinenoptimierung. Es zeigt Dir, wie Deine Website in den Suchergebnissen dargestellt wird und welche Seiten indexiert sind. Auch Fehlermeldungen, wie Crawling-Probleme, können hier identifiziert werden. Für Dein B2B-Geschäft bietet die Search Console unschätzbare Vorteile, da Du genau nachvollziehen kannst, über welche Suchanfragen Nutzer auf Deine Seite kommen. Zudem kannst Du die Performance bestimmter Keywords überwachen und so Deine B2B-SEO-Strategie gezielt anpassen. Mit Hilfe der Search Console kannst Du sicherstellen, dass Deine Webseite technisch einwandfrei funktioniert und optimal für die Google-Suche aufgestellt ist, was für die Sichtbarkeit und Erreichbarkeit im B2B-Bereich essenziell ist.
Google Search Console:
Die Google Search Console ist ein kostenloses Werkzeug für die Suchmaschinenoptimierung. Es zeigt Dir, wie Deine Website in den Suchergebnissen dargestellt wird und welche Seiten indexiert sind. Auch Fehlermeldungen, wie Crawling-Probleme, können hier identifiziert werden. Für Dein B2B-Geschäft bietet die Search Console unschätzbare Vorteile, da Du genau nachvollziehen kannst, über welche Suchanfragen Nutzer auf Deine Seite kommen. Zudem kannst Du die Performance bestimmter Keywords überwachen und so Deine SEO-Strategie gezielt anpassen. Mit Hilfe der Search Console kannst Du sicherstellen, dass Deine Webseite technisch einwandfrei funktioniert und optimal für die Google-Suche aufgestellt ist, was für die Sichtbarkeit und Erreichbarkeit im B2B-Bereich essenziell ist.
Google Pagespeed Insights:
Google Pagespeed Insights ist ein kostenloses Tool von Google, das Dir dabei hilft, die Ladezeiten Deiner Webseite zu analysieren. Schnelle Ladezeiten sind essenziell, um Besucher auf Deiner Seite zu halten, besonders im B2B-Segment, wo jede Sekunde zählt. Mit diesem Tool erhältst Du wertvolle Einblicke in die Performance Deiner Webseite sowohl auf Desktop- als auch auf Mobilgeräten. Du bekommst konkrete Vorschläge zur Verbesserung der Geschwindigkeit, wie etwa Bildoptimierung oder das Eliminieren von blockierendem JavaScript. Für Dein B2B-Geschäft ist ein schneller Seitenaufbau nicht nur für das Ranking in Suchmaschinen entscheidend, sondern auch, um den Nutzern eine reibungslose und professionelle Erfahrung zu bieten.
Diese Tools sind No-Brainer, wenn Du als B2B-Unternehmer Deine Marketing- & SEO-Strategie verfeinern und einen wirklichen Impact im digitalen Wettbewerb erzielen möchtest. Sie bieten Dir das Rüstzeug, um fundierte, datengestützte Entscheidungen im B2B-SEO zu treffen.
Synergieeffekte durch SEA
Durch eine gekonnte Verzahnung von SEO und SEA schaffst Du nicht nur eine nachhaltige Steigerung deiner Online-Präsenz durch organisches Ranking, sondern generierst auch sofortige Sichtbarkeit und Traffic durch bezahlte Anzeigen. Während SEO oftmals Zeit benötigt, um Fahrt aufzunehmen, liefert SEA schnelle Resultate und gezielte Reichweite. SEO bietet dafür eine langfristige, kosteneffektive Strategie, die kontinuierlichen Traffic ohne die fortlaufenden Kosten von bezahlten Kampagnen bringt. Kombiniere je nach Bedarf beide Strategien, um sowohl Deine kurzfristigen als auch langfristigen Marketingziele zu erreichen.
Endlich durchstarten?