B2B Digital Marketing Playbook

Strategie, Toolbox und Best Practices für dein B2B Marketing

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Funktioniert TikTok-Marketing im B2B-Bereich? Und wie kannst du dein erstes Webinar oder hybrides Event erfolgreich umsetzen? Das sind nur zwei wenige Themen, zu denen dir 7 B2B-Expert:innen rund um Prof. Dr. Carolin Durst auf umfassenden 576 Seiten in dem Buch „B2B Digital Marketing Playbook“ (Anzeige) erläutern.

Diese Themen findest du u.a.:

• Strategisches Marketing: Wie du eine Content-Marketing-Strategie aufbaust
• Marketing-Toolbox: Welche B2B-Marketinginstrumente du wann einsetzen solltest
• Operatives Marketing: Wie du deine Vorhaben umsetzen kannst (inkl. Freelancer und Agenturen)

Meine 2 Highlights aus dem Buch „B2B Digital Marketing Playbook“

B2B-Marketing in der Tiefe

Die Aufgabenbereiche für viele B2B-Marketingverantwortliche sind extrem weit. Oftmals sind schon die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens selbst schwer zu erklären. Wir haben in unserer mehr als 12-jährigen Agenturerfahrung bei Sensational Marketing viele Themen behandelt, von denen wir vorher nicht einmal ansatzweise gehört haben: Schaumstoffschneidemaschinen, Schichtdickenmessgeräte oder RAID-Festplatten Datenrettung im Reinlabor.

Diese Produkte oder Dienstleistungen gilt es verständlich für die Zielgruppe im Marketing zu kommunizieren – auf der Website, in Webinaren oder Case Studies. Doch wie schreibt man eine exzellente Case Study? Was sind mögliche Leitfragen? Das beschreiben die Autorinnen sehr ausführlich – zum Beispiel umfasst das Case Study-Kapitel rund 30 Seiten!

Die Skalierung des B2B-Marketings

Ideen existieren in Unternehmen reichlich. Woran es oft aus meiner Sicht in Firmen hapert, ist die Umsetzung. In unserer Onlinemarketing-Studie haben wir belegt, dass erfolgreiche Unternehmen gut führen: Eine Strategie vorgeben, Ressourcen planen und agile Projektmanagementtools einsetzen. In dem Buch „B2B Digital Marketing Playbook“ erhält das Thema – wie du dein Marketing richtig aufstellst – ein eigenes Kapitel und wird sehr umfassend behandelt.

Eine große Fragestellung ist doch immer: make or buy? Was mache ich intern und was lagere ich an Agenturen aus? Und ergänzend: welche Stelle besetze ich zuerst intern? Dazu geben die Autorinnen anschaulich einen guten Plan an die Hand:

Wie auch in unserem t3n-Guide empfehlen die Autorinnen zuerst mit einem Allrounder, wie zum Beispiel einem Online-Marketing-Manager, zu starten. Dieser übernimmt die Steuerung und Planung der vielen Marketingaufgaben. Spezialdisziplinen, wie die Suchmaschinenoptimierung, werden an eine SEO-Agentur und andere Expert:innen ausgelagert. Durch das Unternehmenswachstum können mit der Zeit diese Aufgaben durch interne Mitarbeiter:innen übernommen werden.

„Bei weniger als 50 Mitarbeitern beträgt die durchschnittliche Größe des Marketingteams 5%, bei 50 Mitarbeitern und mehr ca. 7%.“

Meine Kritik

In dem Buch „B2B Digital Marketing Playbook“ findest du zu jedem Tool, wie Webinaren oder Hybriden Events, eine Einschätzung der Autor:innen zum jeweiligen Nutzen, Personalaufwand, Zeitaufwand und Kosten. Das finde ich klasse. Doch kann ich die Einschätzung der Kriterien zum Social Media Marketing nicht ansatzweise teilen. Die Einschätzung lautet beim Zeitaufwand: 3 Sterne (von maximal 5 Sternen). Den gleichen Zeitaufwand von 3 Sternen vergeben die Autor:innen für Case Studies und für Podcasts sogar 5 von 5 Sternen. Das ist meiner Erfahrung nach nicht verhältnismäßig! Selbstverständlich können B2B-Unternehmen die Tools unterschiedlich intensiv betreiben, doch ist Social Media Marketing (vor allem organisch) zeitaufwändig.

Darüber hinaus ist mir noch ein weiterer negativer Aspekt aufgefallen: teils verwenden die Autorinnen veraltete Quellen. Beispielsweise wurde businesswire aus dem Jahr 2014 zitiert: „So informieren sich 75% der B2B-Käufer und 84% der C-Level- und Vice President-Executives in den sozialen Medien, um Kaufentscheidungen zu treffen“. Wenn ich mir vorstelle, wie die Social Media Landschaft vor über 9 Jahren aussah, kann ich solch eine Quelle nicht nachvollziehen – sie ist einfach nicht mehr relevant.

Fazit

Das Buch „B2B Digital Marketing Playbook“ ist für B2B-Marketer und Gründer definitiv empfehlenswert! Es gibt dir hilfreiche Tools und Checklisten für die einzelnen B2B-Disziplinen an die Hand und vermittelt gute Tipps zum Aufbau eines eigenen Marketingteams bzw. die Zusammenarbeit mit externen Agenturen. Von mir gibt’s 4 von 5 Sternen.