Online-Marketing für Start-ups: So erreichst du großes

Wir wollen uns jetzt darum kümmern, wie du letztlich den großen Hebel findest für dein Online-Marketing. Ich gebe dir viele Tipps, denn ich bin seit über elf Jahren selbstständig mit meiner Agentur und habe natürlich auch schon viel erlebt. Ich habe sogar schon mal eine zweite Agentur gegründet und viel Erfahrung gesammelt und kann dir das jetzt einfach mal in ein paar Punkten näherbringen, was wichtig ist aus meiner Sicht aktuell, wie du im Online-Marketing erfolgreich bist und damit startest:

1. Schaffe dir Grundwissen

Der erste Punkt ist: Schaffe dir ein Grundwissen an. Ein Grundwissen, was du später entweder selbst machen kannst oder delegieren kannst an Freelancer, an eine Agentur. Denn kannst dir vorstellen, wenn du jetzt einfach eine Aufgabe rausgibst im Online-Marketing beispielsweise SEO, wie willst du die denn führen? Wie willst du die Leistung beurteilen? Wonach gehst du vor, um du sie oder ihn auszuwählen? Deswegen: Zuerst Grundwissen schaffen durch ein Buch, wie zum Beispiel meine oder ein Onlinekurs LinkedIn Learning oder entsprechend auch auf YouTube oder durch Podcasts. Dass du dir da passend zu deinem Lerntyp, schaust – jeder Jeck ist anders –, wie kannst du am besten lernen und dass du dir möglichst ein Grundwissen aneignest. Der Einstieg geht schnell. Mach es einfach!

2. Erstelle eine Online-Marketing-Strategie

Du solltest eine Strategie vor Augen haben, wo es hingehen soll, so dass du auch führen kannst. Deine Agentur, aber auch interne Mitarbeiter hast, die entsprechend im Online-Marketing etwas vor Augen haben, wo es hingehen soll. Dabei hilft dir als Beispielsweise mein Buch Das Online-Marketing-Cockpit in acht Phasen zu einer Online-Marketing-Strategie.

3. Denke primär an den Mehrwert für die Kunden

Das ist, finde ich, der Kern von allem eigentlich: Denke an den Mehrwert für deine Kund:innen. Achte darauf bei allem, was du produzierst im Online-Marketing, inklusive natürlich der Website-Texte. Was ist der Mehrwert, wenn du einen Blogartikel schreibst? Was ist der Mehrwert, dass ich jetzt die Zeit mit diesem Artikel verbringe? Auch immer daran zu denken, wichtig ist der Mehrwert, aber auch die Differenzierung. Wie differenzierst du dich vom Wettbewerb? Bring das auch immer wieder in deine Inhalte.

4. Konzentriere dich am Anfang auf den Lower Funnel

Stell dir die Customer Journey wie einen Trichter vor. Achte darauf dass du nicht oben startest. Oben sind entsprechend die Leute noch eher uninformiert, können vielleicht auch noch gar nicht nach deiner Leistung, deinem Produkt suchen – hier oben wollen wir natürlich viele Leute in den Funnel rein bringen, aber lass das lieber erst mal. Wenn  schon generell auch zu deinem Thema gesucht wird, konzentriere dich lieber auf den unteren Funnel, also da, wo es um die Kaufentscheidung geht. Achte darauf dass du dort vor allem am Anfang präsent bist und Conversions erzielst. Darum soll es am Anfang gehen. Später kannst du immer noch nach oben gehen und deine Marke bekannter machen. Wenn du natürlich ein Produkt oder eine neue Dienstleistung hast, die noch gar nicht bekannt ist, dann musst du oben ansetzen und sagen: Iich muss jetzt in Online Magazine rein, weil die Leute überhaupt noch gar nicht nach meiner Leistung, meinem Produkt suchen können, muss ich natürlich erst mal das Ganze präsent machen.

5. SEO benötigt 6 bis 9 Monate – setze für kurzfristige Erfolge eher aus SEA & Social Ads

Du kannst oder solltest du vor allem am Anfang natürlich auch SEO betreiben. Das finde ich in den meisten Fällen sinnvoll, aber es braucht da sechs bis neuen Monate minimum, bis du überhaupt sichtbar wirst in Google. Deswegen konzentriere dich am Anfang vor allem auch auf Google ADS und Social ADS. So wirst du auch kurzfristig sichtbar für die bestimmten Begriffe bei deiner Zielgruppe.

6. Wähle das richtige CMS

Schau, dass du noch nicht direkt auf einen Baukasten zurückgreift. Das ist für mich echt ein Graus. Nutze direkt ein WordPress-System oder ein anderes Content-Management-System. Ich tendiere aber immer zu WordPress. Das nutzen wir selbst auch bei der Agentur Sensational Marketing. Wenn du einen Shop startest, wähle nicht direkt ein großes System, außer du hast natürlich schon ganz konkret vor Augen oder weißt, das wird ein Riesenerfolg. Dann kannst du natürlich direkt Magento, Shopware etc. nutzen. Wenn du aber vielleicht mal kleiner anfangen möchtest, nutze Shopify oder JTL. Insbesondere Wenn du austesten möchtest, „funktioniert das Geschäftsmodell überhaupt?“. Damit kannst du sehr schnell kurzfristig so einen Shop umsetzen und vor allem kostengünstiger starten. Das ist zumindest meine Erfahrung.

Hier findest du alle Punkte auf einen Blick:

Ich hoffe, ich konnte dir schon mal erste Tipps als Start-up für das Online-Marketing Tipps geben. Teile dieses Video gerne, abonniert meinen Channel und kommentiert auch gerne eure Tipps noch mal zu dem Online-Marketing für Start-ups.

Bis dahin, euer Bastian.